Vender una casa no es solo subir fotos a un portal
Muchos particulares piensan que vender su casa es tan simple como hacer unas fotos con el móvil, escribir una breve descripción y subirla a Idealista o Fotocasa. El problema es que ese enfoque suele acabar en meses de espera, rebajas innecesarias y una venta frustrada.
Llevo más de 10 años vendiendo propiedades en Málaga y la Costa del Sol, y hoy quiero contarte los errores más comunes que veo… y cómo tú puedes evitarlos.
1. No hacer una valoración profesional
Uno de los errores más graves es poner un precio sin una valoración realista. Las herramientas automáticas que ofrecen páginas como Idealista o Trovimap no tienen en cuenta aspectos clave: orientación, reforma, materiales, planta, distribución o la vista.
➡️ Consejo: Contacta con un profesional que vea tu vivienda físicamente y te dé una valoración basada en la realidad del mercado actual de Málaga capital.
2. Fotos de baja calidad
Una foto mal hecha puede hacer que un buen piso parezca pequeño, oscuro o desordenado. Las fotos son el primer contacto con el comprador, y si no enamoran… simplemente pasarán al siguiente anuncio.
➡️ Consejo: Contrata un fotógrafo especializado en inmobiliaria, que sepa sacar partido a los espacios, la luz y los ángulos.
3. No pagar por visibilidad
Idealista y Fotocasa ofrecen planes de promoción que multiplican las visitas. Publicar gratis está bien para tantear, pero si realmente quieres vender, hay que invertir un poco.
➡️ Consejo: Activa una promoción destacada o TOP en Idealista o Fotocasa.
4. Ignorar los portales internacionales
Muchos compradores en Málaga son extranjeros. Publicar en portales como Kyero, Rightmove o Green-Acres puede ser clave si quieres acceder a un público con mayor poder adquisitivo.
➡️ Consejo: Considera contratar a un agente que ya trabaje con estos portales (como yo 😎).
5. Descripciones vagas o confusas
“El piso es muy bonito y bien situado”. ¿Te suena? Así no vas a destacar.
➡️ Consejo: Describe con detalle la superficie, distribución, orientación, año de reforma, estado del edificio, servicios cercanos, tipo de suelo, cocina equipada, etc.
6. No tener listos los datos catastrales y registrales
Antes de publicar, asegúrate de tener:
- Nota simple del Registro (puedes solicitarla en registradores.org)
- Ficha catastral (en sedecatastro.gob.es)
Conclusión
Vender una casa bien no es improvisar. Es estrategia, presentación y comunicación. Si necesitas ayuda para hacerlo bien desde el principio, contacta conmigo. Trabajo en Málaga capital, y también en Torremolinos, Benalmádena, Fuengirola, Mijas y Marbella.
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albertobarollo.com